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浪潮K1 取代IBM小型机成功还是失败?

来源:移动信息化研究中心
  9月底,浪潮K1系统又发布新机器,形成了中低端全系列产品。K1已发布20个月,有外界质疑这个产品究竟走多远?原因在于K1的技术基于安腾架构,而采用安腾架构的惠普小型机市场不断下滑,浪潮K1能否逆势而为?
  另外,作为我国服务器市场的中端自主产品,在去“IOE”和“国家安全”的趋势下,浪潮K1取代IBM小型机是胜利还是失败?
  在这里,大数网梳理了关于浪潮K1的若干个疑问。(以下K1指K1系统;浪潮指上市公司浪潮信息,与浪潮软件、浪潮国际同为浪潮集团的子公司。)
  1.K1卖了多少钱?
  据公开信息,K1研发投入7.5亿元,其中科技部拨款2.6亿元,其他由山东省政府和浪潮集团出资,460位工程师花费了4年完成。
  浪潮2014上半年的营收是28.68亿元。据浪潮人士透露说,K1上半年的营收在8000万人民币(也有说1亿元左右)。单纯从数值计算,K1为浪潮的贡献值是1/28,几乎可忽略不计。浪潮方面估计,接下来K1的增长会在3位数、甚至4位数以上,那样的话,K1的贡献值会快速提高。
  如果要收回7.5亿元的投资,每年按照2亿元计算(这里还不算营销成本等),至少要3年时间,也就是到明年底才能收回投资。浪潮高层预测在明年中旬的收支平衡,看来是对市场乐观。
  这里只是从营收比对比,没有考虑K1的市场影响力以及社会效益,这个放在后面论述。
  2.K1拿下多少市场份额?
  按照IDC的统计数据,今年二季度K1占据non X86市场 2.7%的市场份额,这是按照销售额算。这个季度比上季度销售额增长了100%。浪潮预计今年三季度和四季度的增长还会保持高速的势头。
  浪潮K1产品的布局思路是,32路高端面向高端市场,追求利润,但出货量小。八路的低端产品体积小,价格便宜,出货量多,会迅速占领市场,尤其针对X86高端市场。
  普通服务器的利润在10%左右,小机的利润在40%左右。如果按照中国市场小型机的100亿元计算,如果K1拿下5%的市场,就能为浪潮贡献5亿元的营收,毛利贡献2亿元,这比卖X86服务器强太多。
  浪潮K1的期望是市场份额的30%。
  3.K1抢夺谁的客户?
  在863项目中,K1是“高端容错计算机”;浪潮对外的统一命名“关键应用主机”。K1对标的是IBM Power系列小型机。
  小型级市场中,IBM占据70%~80%市场(IDC数据),其他市场份额被惠普安腾系列和甲骨文/Sun的SPARC服务器占据,富士通的市场份额几乎可以忽略不计。IBM这两年抢走的多是惠普的市场份额。
  (特别指出,K1和IBM Z系列的大机不是一个级别,媒体经常说K1是国产主机,或者说Z系列是主机,“主机”在不同语境下是不同的产品。)
  K1的市场价格是对标IBM系列机器的70%左右。这个对比没有算售后服务、咨询、维护、系统升级等费用,架构和操作系统与惠普相同,均采用安腾架构。
  所以,可以判断,K1正在抢夺IBM客户,已经开始从金融行业、电力行业市场的边缘性应用,不断切入主流应用,逐步突破,进入主流小型机市场。
  4.客户为什么选择K1?
  K1现在主攻行业,涉及公安、税务、银行、交通等重要的行业。客户采购K1的原因有几种情况:
  A.政策推动,很多行业主管部门出台政策要求优先采用自主创新产品,这些行业单位就可能会倾向于浪潮,特别小型机采购,没有别的选择;
  B.价格便宜。不仅仅指采购价格,还包括售后服务、支持等服务。国外产品三年的支持费用等同于购买了一个新机器,相比较浪潮的总体费用低。
  C.产品性能。在一些非关键业务(少数是关键业务)中,K1的性能完全可以替代当前所使用产品。
  D.浪潮瞄准的是那些需要产品升级、换代或者是新采购项目,甚至是已经决定采购国外产品的项目,浪潮也有机会翻盘。
  5.同样架构的惠普小型机衰落,K1会怎么样?
  这是所有关(gong)心(ji)K1后续发展的用户、厂商必问的问题,竞争对手也常常拿此说事。
  惠普市场衰落,原因之一是惠普自作孽,内部混乱,销售无力导致。还有一个原因是技术架构问题。英特尔下大力气推广安腾架构,最后只有惠普一家采用此架构,它扶持惠普(一说惠普押宝在安腾架构,补贴英特尔开发此芯片)力图建立生态圈。由于对市场不看好,两年前,微软、甲骨文和红帽等公司的应用都宣布不再支持安腾架构。惠普极为愤怒,说甲骨文违约,打官司赢了,却失去市场(这段历史感兴趣的可以搜索,真是惊心动魄,各种利益在纠缠)。
  英特尔对安腾也失去兴趣,未来开发路线不明朗,重点放在至强架构,力推X86服务器。原来曙光、华为也有计划采用安腾架构,开发高端服务器,出于商业考虑等原因,后放弃,现在重点在于X86服务器,也相信高端(16路、32路)X86服务器是未来主流。
  浪潮面临的问题是,如果英特尔完全放弃安腾架构,K1未来该怎么办?在应用软件一层,该怎么得到更多软件厂商支持?还有如何面对高端X86竞争?
  浪潮相信安腾架构和至强架构是两条发展路线,未来可能会融合,技术上相互补充。英特尔芯片都会往下兼容,这对安腾的未来升级路线不会造成太大困难。即便英特尔真放弃安腾,不再支持,K1还有应用空间。一位工程师认为,每款芯片的产品生命周期至少是5年,也就是说至少到2019年,K1产品的优势仍在。
  在软件生态圈方面,浪潮不遗余力推广“国产主机系统产业联盟”,目前有38家,包括太极、东软、中软等特一级资质的厂商;今年还与IBM DB2与WebSphere合作,坐实以主机为主的联盟。从当天的会议了解,浪潮K1已支持市场上95%的应用。
  至于和高端X86竞争,浪潮则认为这并不冲突,总有一些场景需要可靠性更强,纵向扩展能力更好的机器。
  6.借政策“东风”还能飞多远?
  浪潮市场能力很强,每次都踏准节奏。针对K1的市场活动有“主机联盟”、“K迁工程”、“I2I”等,这些活动表明浪潮对市场的判断能力以及抢夺市场信心。(值得说明的是,“I2I”是浪潮取代IBM的X系列服务器的市场策略,并非指取代小机、大机和软件,更不可能全面取代IBM,误读I2I策略的可以散了。)
  从社会效益分析,浪潮在某种程度肩负了国家自主创新的重任。
  另外一点,浪潮处在一个自主创新品牌效应透支的环境中,政策上的支持将会与局部市场反映的疲软并存。为何这么说,国内以国产化、自主可控为宣传口号的厂商太多,一部分空喊口号,骗取国家经费、虚假宣传、产品造假,造成极其恶劣的影响,汉芯造假、中科红旗倒闭是其中代表。久而久之,“国产”、”自主创新”让用户难免怀疑。所以从这个角度看浪潮做K1是一种赌博。在赌博这个市场有多大,更是在赌自己成长的快慢与自主风暴持续的时间。
  不过,安全和自主可控会是我国长期的战略选择,浪潮借助“东风”顺势而为之后,重点考验的是浪潮的技术底蕴。
  从发布K1到现在,已经过去了20个月,浪潮开局良好,已进入10多个主流行业,并在公安、能源、交通行业联合组建实验室,这是进一步与市场融合的节奏。
  补充说明。去“IOE”是大环境指向也是商业策略,但同样需要技术作为支撑。在这一点上,做好了前期的铺垫,技术和应用要随时跟上,才能让银行用户真正信服。目前来看,在银行核心系统中要去“IOE”,还需要一个过程。但银行系统的国产化推进力度已经非常明确,9月,银监会会同发改委、科技部、工信部三大部委,发布了《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》,已经明确到2019年,安全可控信息技术在银行业总体要达到75%。这对IT厂商又是重大的利好消息。
  7.该如何看待K1?
  浪潮在接下来的一年,将会重点开发64路主机,这是奔着IBM Z系列而去。内部说是千核CPU,估计明年中旬研发成功。
  一个企业要想立足在市场中,一般都是善于利用各种环境,将不利环境演变为有利环境,抓住时机,展开各种策略占领市场。这里不仅仅有国产化问题、技术问题,还涉及长期的投入和短期的盈利状况。
  总体上,K1做大做强,既符合国家利益,也符合用户利益和企业利益。让市场归于市场,技术归于技术,这样看待K1就相对简单。

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